Apprendre la négociation

Le programme Capacity Building, porté par le Pôle Universitaire d’Innovation de l’Université de Montpellier, propose des formations ciblées en innovation et en valorisation de la recherche. À travers des modules thématiques animés par des experts, il accompagne la montée en compétences des professionnels impliqués dans des projets innovants.

Le module 1 du parcours « Négociation » propose une introduction structurée aux fondamentaux de la négociation moderne. Il s’adresse aux personnels souhaitant acquérir les bases méthodologiques, développer une posture constructive et renforcer leur aisance dans les situations de négociation professionnelles.

Cette session abordera notamment :

• l’acquisition des bases de la négociation moderne et le développement d’une posture constructive ;
• les méthodes H.A.V et les principes clés de la négociation ;
• la posture et l’écoute active comme leviers d’efficacité ;
• des simulations en équipe pour expérimenter différentes stratégies ;
• la gestion des interactions et des situations délicates.

Cette formation s’adresse à tout public, personnels administratifs comme chercheurs, sans prérequis, souhaitant structurer ou renforcer sa pratique de la négociation.

Cette formation vous intéresse ? Faites‑le nous savoir en écrivant à en précisant votre fonction et votre structure.

Pour découvrir l’ensemble des modules proposés par le programme, consultez le catalogue complet des formations du Capacity Building.