Négociation avancée

Le programme Capacity Building, porté par le Pôle Universitaire d’Innovation de l’Université de Montpellier, propose des formations ciblées en innovation et en valorisation de la recherche. À travers des modules thématiques animés par des experts, il accompagne la montée en compétences des professionnels impliqués dans des projets innovants.

Le module 2 du parcours « Négociation » propose un approfondissement des techniques de négociation et une adaptation aux besoins spécifiques des participants. Il s’adresse aux personnels ayant suivi le niveau 1, notamment les personnels administratifs confrontés à des négociations sensibles, techniques ou complexes.

Cette session abordera notamment :

• l’approfondissement des techniques de négociation et l’adaptation à des contextes complexes ;
• la négociation contentieuse et la mobilisation de la BATNA ;
• l’analyse et la gestion des biais cognitifs ;
• la posture et les dimensions verbales et non verbales dans les interactions ;
• des mises en pratique avancées pour renforcer la maîtrise des situations délicates.

Cette formation s’adresse aux participants ayant déjà acquis les fondamentaux de la négociation et souhaitant renforcer leurs compétences pour faire face à des négociations sensibles, techniques ou à fort enjeu.

Cette formation vous intéresse ? Faites‑le nous savoir en écrivant à en précisant votre fonction et votre structure.

Pour découvrir l’ensemble des modules proposés par le programme, consultez le catalogue complet des formations du Capacity Building.